20260602　＜ホスピタリティから始める経営61＞　倒れない会社をつくるプロジェクト

みなさま、おはようございます。
チャレンジ・ユア・リミッツの長田です。

最近、ある企業の経営改善支援の
ご相談をいただきました。
売上は３桁の中小企業、立派な会社です。

しかし、
・利益が出ない
・資金繰りが苦しい
・銀行返済に追われる
という状況です。

多くの会社では、こういう話になると、
「もっと営業を頑張ろう」
「新規顧客を増やそう」
という話になりがちです。

しかし私は、まず違うところを見ます。
それは、
「会社の中で誰が利益を作っているのか」
です。

営業、仕入、製造。
それぞれの責任者が、
自分の数字を理解しているでしょうか。

売上だけでなく、
・原価
・粗利
・経費
まで意識しているでしょうか。

私は経営改善の現場で、
まず各部門の責任者と話をします。

経営の目的は何か。
なぜ利益が必要なのか。
会社の価値とは何か。

そして、
「どうすれば利益を生み出せるのか」
を一緒に考えていきます。

その上で、
・売上
・原価
・粗利
・営業利益
・資金繰り
を定期的に確認します。

月次決算を待つのではありません。
月中に数字を確認し、
「今月は赤字になりそうだ」
という兆候を早めに発見するのです。

さらに経営会議では、
・予算と実績の比較
・問題点の共有
・改善アクションの決定
・資金繰りの確認
を行います。

私は経営の基本は
非常にシンプルだと思っています。
———————————————–
粗利以内に経費を抑えれば利益は出る
———————————————–

この当たり前のことを、
毎月、
毎週、
時には毎日確認するのです。

経営管理、困る前に準備します。
資金が足りなくなってから慌てるのではなく、
問題が小さいうちに手を打つ。

私はこれを
「ホスピタリティ型Fortress経営」
と呼んでいます。

どんな環境変化が来ても耐えられる会社。
銀行から信頼される会社。
そして現場が自ら利益を生み出す会社。

そんな会社づくりのお手伝いを、
これからも続けていきたいと思います。

セミナーでさらに具体的にお話ししています。

また、個別相談をご希望の方は、
お気軽にメールでご連絡ください。

それでは今日も、
良い一日をお過ごしください。