2025/12/5　＜長田通信５＞　12月、営業はどうやって数字をつくるか？

おはようございます。
チャレンジ・ユア・リミッツ長田です。

26日（金）の仕事納めまで、今日を入れて、
あと16営業日です。

12月は一年で一番数字を作る事ができる月です。
どう数字を作ったらよいでしょうか？

営業マンは、
数字をつくれそうなお客様に、
電話かメールで、年末までの仕事の予定、
年始の予定をお聞きします。

その際、供給側の状況も説明します。
そして注文を取るのです。

「売りつけ臭」がしないように注意して下さい。
お客様の仕事の段取りを良くする為です。

他社に行く仕事を
先回りして自社で受けられるようにします。

大きな取引のお客様には、
上司同行で出向き、
年末の挨拶と称して注文を取ります。

正直、年末年始は、かき入れ時で、
ライバル達と仕事の取り合いなのです。

営業のマネージャーは、
部下である営業マンから
逐次報告を聞きます。
毎日毎日の積み重ねが数字をつくります。

年末までの日々の実績と、月末の着地を管理します。

基本はお客様の便利が最優先です。
それを果たす為に、
お客様とコミュニケーションし、
買って頂くのです。
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こう言う切磋琢磨の中で、
営業マンは、
お客様と信頼関係を作り、
数字の作り方を覚えるです。
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残り16日、頑張って予算を達成しましょう！